"판촉강화는 매출확대로 이어지는 지름길이다." 한 제약사 영업사원은 13일 "어떤 식의 판촉이라도 판촉을 하면 효과가 나타난다"며 이렇게 말했다.

사사분기에 접어들면서 제약사들의 판촉활동이 더욱 강화되고 있다. 마지막 분기에 목표를 채우지 못하면 연초 계획이 물거품이 되기 때문이다.

이에따라 상위사는 물론 하위사들도 판촉에 따른 밀어넣기 영업에 혼신의 힘을 기울이고 있다. 한 제약사 마케팅 부장은" 날씨가 차가워 지면서 난방용품은 물론 생활가전 까지 거의 모든 공산품이 판촉물"이라며 " 출하량을 늘리기 위해 안간힘을 쓰고 있다" 고 말했다.

이 관계자는 "상위사들의 활동이 더욱 활발하고 규모도 커 중류 메이커 들은 힘이 부치고 있다" 며 "판촉강화는 외자사도 마찬가지"라고 주장했다. 외자사들은 시판후조사인 PMS와 해외학회지원에 사활을 걸고 있는데 이는 의사에게 돈을 줄 수 있는 합법적인 방법이기 때문이라는 것.

또다른 제약사 관계자는 "너무 자주 거의 모든 제약사가 판촉을 하다보니 과거에 비해 효과가 떨어지고 있다" 며 "하반기 밀어넣기, 상반기 영업주춤의 제약사 사이클이 근본적으로 변해야 한다"고 일침을 놓았다.


의약뉴스 이병구 기자(bgusp@newsmp.com)