◇제일헬스사이언스-삼성제약, 일반의약품ㆍ의야괴품 판매 업무제휴

제일헬스사이언스(대표 한상철)는 25일, 삼성제약(대표 정성택)과 일반의약품 및 의약외품 상품 판매 계약을 체결했다고 밝혔다.

이번 계약을 통해 제일헬스사이언스는 삼성제약의 일반의약품 및 의약외품 9종에 대한 독점 판매권을 확보하게 된다. 

대상 품목은 국내 최초 탄산 소화제인 까스명수, 간 기능 개선과 피로회복을 돕는 쓸기담, 마시는 감기약 판토에이, 마시는 멀미약 스피롱액, 고혈압 및 뇌졸중 등 질환에 상비약으로 복용 가능한 삼성우황청심원 등이 포함된다.

이 제품은 2021년 7월부터 오스틴 제약이 판매를 담당했으나, 이달 계약이 만료됐다. 

삼성제약 측은 전국 자체 영업 조직망 및 1만 처 이상의 직거래 유통망을 보유 중인 제일헬스사이언스가 파트너사로 적합하다고 판단, 2024년 7월부터 제일헬스사이언스가 독점적으로 판매를 담당하게 됐다고 밝혔다.

제일헬스사이언스 관계자는 “이번 계약을 통해 전통적으로 우수한 품질과 효능을 인정받아온 삼성제약 제품들을 제일헬스사이언스가 독점으로 판매하게 되어 기쁘다”며 “제일헬스사이언스의 강력한 영업력을 통해 더 많은 고객들에게 질 좋은 의약품을 제공할 수 있도록 최선을 다하겠다”고 말했다.

 한편, 제일헬스사이언스는 2016년 제일약품에서 분사, 일반의약품, 의약외품, 건강기능식품, 의료기기 등을 제조ㆍ판매하는 일반의약품 전문 회사다.

 

 

◇유비케어, 의약품 매출 변동 원인 분석 솔루션 출시 

유비케어(대표 이상경)는 자사의 의약품 매출 변동 원인 분석 솔루션 ’UBIST Analytics’가 경쟁 제품의 매출과 점유율의 변동 원인을 분석할 수 있는 ‘실적분석’ 서비스를 선보였다고 26일 밝혔다. 

UBIST Analytics는 전문의약품, 성분, 브랜드, 약품 등 원외처방 의약품의 통계 결과값에 대해 심층 데이터 분석을 제공하는 서비스로 지난 해 2월 국내 처음 출시했다.

이번에 새롭게 선보인 ‘실적분석’ 서비스는 의약품 매출 데이터를 기준으로 시장 내 경쟁 제품 간 점유율과 그 변동 원인 분석을 통해 시장의 흐름을 살펴볼 수 있는 서비스다.

세부적으로는 제약사, 시장, 의약품 분류 코드(Anatomical therapeutic chemical, ATC), 성분, 브랜드, 약품 등 각기 다른 레벨의 데이터를 비교 분석할 수 있다. 

또한, 매출이 발생하는 시점별로 기사, 특허, 고시, 임상, 학회 등 시장 이슈를 매칭 해 제약사의 마케팅 활동을 한눈에 분석 가능한 UX/UI를 제공한다. 

이를 통해 경쟁 시장의 규모 변화와 경쟁 제품 간 점유율 변화, 점유율 변동 원인까지 한눈에 조망할 수 있다. 
이와 더불어 급여 외 비급여 의약품에 대한 매출 실적뿐만 아니라 매출 확인이 어려운 항암제 및 백신 등 원내 처방 의약품에 대한 마케팅 활동 데이터까지 확인할 수 있어, 실질적으로 전체 의약품에 대한 마케팅 활동 및 시장 동향을 분석할 수 있게 됐다는 것이 사측의 설명이다.

이외에도 ‘실적분석’ 서비스는 별도 추가 비용 없이 회사의 모든 구성원이 동시에 접속할 수 있고 검색 한 번으로 매출 및 점유율 변동 원인을 신속하게 분석할 수 있어 제약사의 마케팅 PM이 데이터를 수집하고 정리하는 시간을 절약하는 등 업무 효율성 향상의 효과를 기대할 수 있다고 부연했따다.

이상경 유비케어 대표이사는 “‘UBIST Analytics’의 ‘실적분석’ 서비스를 사용한다면 제약 시장의 점유율 변화를 종합적으로 파악해 마케팅 전략을 세우는 데 도움이 될 것이고 나아가 의약품 개발에도 활용할 수 있을 것”이라고 전했다.

한편, ‘UBIST Analytics’ ‘실적분석’ 서비스 관련 문의는 TEAMUBIST@ubcare.co.kr로 하면 된다.

◇지씨셀, The Liver Week 2024 참가
지씨셀(대표 제임스 박)은 오는 27일부터 29일까지 서울 워커힐 호텔에서 개최되는 ‘The Liver Week 2024’에 참가한다고 밝혔다.

‘The Liver Week 2024’는 대한간학회를 비롯한 4개 연관 학회(한국간담췌외과학회, 대한간암학회, 대한간이식연구학회)가 공동으로 주최하는 간질환에 대한 다학제적 접근을 통한 새로운 방향을 모색하기 위해 세계적인 간질환 전문가들이 대거 참여하는 국제학술대회다.

이번 학술대회의 주제는 ’Towards Precision Medicine in Practice and Research of Hepatology’로 개인 맞춤형 치료법의 적용 가능성과 최신 간질환 연구에 대해 논의하고, 다양한 세션과 워크숍을 통해 간질환에 대한 궁금증을 해소하는 등, 전문가들과의 네트워킹 기회를 제공할 것으로 기대된다.

세계적인 간질환 전문가들이 대거 참여하는 학술대회인 만큼 지씨셀은 이번 ‘The Liver Week 2024’에서 부스를 운영해 국내 유일하게 허가된 면역항암세포치료제인 이뮨셀엘씨주에 대한 인지도를 쌓을 계획이다. 

또한 간세포암 수술 또는 RFA(Radiofrequency ablation, RFA) 치료 후 보조요법과 관련된 임상 결과들과 최근 글로벌 라이센싱과 관련된 성과에 힘입어 글로벌 Key Opinion Leader들과 현장에서 세계적인 간질환 전문가들과 활발하게 소통할 예정이다.

이뮨셀엘씨주는 고형암(간세포암)에서 효과를 입증하며 FDA의 희귀의약품으로 지정(ODD)된 항암면역세포치료제다. 국내에서 17년간 투여 이력이 있으며 최근 누적 치료 1만 명의 데이터를 확보하기도 했다.

또한, 지씨셀은 지난 주 6월 20일에서 21일까지 서울에서 열린 창립 50주년을 맞이한 제50차 대한암학회 학술대회 및 제10차 국제암컨퍼런스에 참여해 차세대 암 치료법, 암의 조기 발견과 예방, 종양 WHO 분류의 변화에 대해 국내외 암 전문가들과 의견을 교환했다.

한편, 지씨셀은 동남아 최대 제약 그룹사의 자회사와 업무협약(MOU)을 맺고 항암면역세포치료제 ‘이뮨셀엘씨’의 인도네시아 시장 진출을 추진하고 있다.

인도네시아는 첨단 재생의약품 시술이 가능한 시장으로, 이뮨셀엘씨주의 해외 진출에 큰 동력이 될 것으로 기대하고 있다.

 

◇디엔코스메틱스 이지듀, 일본 이커머스 플랫폼 큐텐 판매랭킹 1위

디엔코스메틱스가 만든 고기능성 더마 브랜드 이지듀(Easydew)는 일본 대표 이커머스 플랫폼 큐텐(Qoo10)의 메가와리 행사에서 일본 인플루언서와 협력해 올해 1분기 매출 대비 587% 매출 성장을 기록하며, 실시간 판매 랭킹 1위를 달성했다고 26일 밝혔다. 

메가와리는 큐텐이 분기별로 1년에 4회 진행하는 대규모 프로모션으로, 일본의 대표적인 할인 행사로 알려져 있다.

이지듀는 일본 유명 인플루언서와 손잡고 현지 소비자들의 니즈를 겨냥한 제품 구성으로 실 사용 고객들의 입소문을 탄 것이 매출 성장으로 이어졌다고 분석했다. 

일본 화장품 자격증 1급을 보유한 인플루언서와 협업을 통해 보다 신뢰감 있는 기획 세트를 구성했으며, 소셜미디어(SNS) 내 영향력을 활용한 마케팅 역시 시너지를 발휘해 큰 성과를 거두는 밑바탕이 됐다는 평가다.

이번 행사에서는 일본 인플루언서가 선택한 이지듀 기획 세트를 준비했다. 기획 세트는 이지듀의 대표 슬로에이징 제품 ‘DW-EGF 멜라토닝 원데이 앰플’이 포함된 2개의 세트로 구성했다.

사측에 따르면, DW-EGF 멜라토닝 원데이 앰플은 대웅제약의 30년 이상 노하우가 담긴 기술력으로 탄생한 특허 성분인 초고활성 피부성장인자 ‘DW-EGF’가 함유되어 손상된 피부를 개선해 줄 뿐만 아니라 피부 본연의 재생 기능을 회복시켜주는 고기능성 제품이다.

이번 콜라보레이션을 통해 출시된 기획 세트는 행사 이틀 만에 모두 판매됐으며, 추가로 준비한 앵콜 콜라보 제품 역시 완판을 거듭하며 메가와리에서 실시간 판매 랭킹 1위에 올랐다.

또한, 행사를 위해 기획된 세트 외에 별도로 판매된 DW-EGF 멜라토닝 원데이 앰플의 총 매출을 합산한 결과 전체 매출의 약 85% 이상을 차지하는 놀라운 성과를 거뒀다.

이지듀 브랜드 담당자는 “이번 메가와리 행사를 통해 멜라토닝 앰플을 포함한 여러 슬로에이징 제품들의 제품력과 경쟁력을 국내뿐 아니라 해외 시장에서도 다시 한번 입증하는 계기가 됐다”며 “올해 하반기부터는 일본의 주요 플랫폼인 라쿠텐과 아마존에 입점해 일본 시장에서의 입지를 더욱 강화할 계획”이라고 밝혔다. 

이어 “이지듀 제품에 대한 글로벌한 니즈에 보답하고자 앞으로도 고객의 목소리에 더욱 귀를 기울일 것이며, 한국뿐 아니라 일본에서도 단연 돋보이는 K-더마 스킨케어 브랜드로 거듭날 것”이라고 포부를 전했다.

한편, 이지듀의 ‘DW-EGF 멜라토닝 원데이 앰플’은 2022년 7월 출시 후 1년 9개월 만에 누적 판매량 700만 병을 돌파하며 단일 품목 중 역대 최대 판매 기록을 경신한 바 있다. 

빠른 시간 내에 메가 히트 제품으로 자리 잡은 만큼 판매 경로를 더욱 다각화하고자 글로벌 유통 채널 확대에 힘쓰고 있다

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