동성제약(사장 이양구)은 지난 2~4일 (2박3일) 분당소재 새마을운동 연수원에서 `생각하자! 행동하자! 이룩하자!`로의 주재로 전 영업사원이 참석한 가운데 2004년 목표달성을 위한 영업방침과 교육을 진행했다.

이 날 이양구 사장은 기본을 충실하는 영업과 미래 환경변화에 대비하는 자세로 영업에 임해 줄 것을 강조했다.

이에, 올 한해는 무엇보다 자기개발에 힘쓸 수 있도록 교육을 강화시키고 정도영업을 통해 모든 것이 투명하게 이루어지도록 하겠다고 말했다

또한, 2004년은 실현할 수 있는 영업을 위해 합리적인 영업 목표를 설정하였으며 2004년 영업방침으로 수금정책실시, 현장밀착강화, 영업체질개선을 내세웠다. 특히 현장밀착영업강화를 통해 영업현장에 맞는 정책과 영업활동으로 시장변화에 신속히 대응하도록 지속적인 제품교육과 영업활동 지도를 펼쳐가겠다고 밝혔다.

이를 위해 영업사원의 `숨어있는 문제점`을 들추어 영업에 있어 가장 큰 장애가 무엇인가 솔직한 토의를 통해 문제점 하나하나를 집고 해결하는 방안을 강구할 수 있도록 분임 토의로 진행됐다.

끝으로, 2004년도 목표달성을 위해 각자에게 부여된 기본임무를 충실히 수행해 풍성한 한해가 되도록 힘써 노력하자고 당부했다.




의약뉴스 이현정 기자(snicky@newsmp.com)