◇제일약품, 위식도역류질환 신약 자큐보 런칭 전국 심포지엄 성료

제일약품(대표 성석제)은 위식도역류질환 신약 ‘자큐보정(성분명 자스타프라잔)’의 런칭 심포지엄을 약 두 달에 걸쳐 전국적으로 진행, 14일 성황리에 막을 내렸다고 밝혔다.

자큐보정은 제일약품의 자회사 온코닉테라퓨틱스가 지난 4월 국내 37호 신약으로 허가받은 P-CAB(위산분비차단제) 계열의 위식도역류질환 치료제로, 지난 10월 1일 판매를 시작해 시장에 성공적으로 진입했다.

이번 심포지엄은 자큐보정의 출시를 기념해 위식도역류질환과 자큐보정에 관한 최신 지견을 공유하고 P-CAB 시장에 대한 다양한 의견을 나누기 위해 마련했으며, 지난 9월부터 서울과 인천 및 수원을 포함한 수도권을 비롯해 대구, 대전, 부산, 광주 등 전국 주요 도시에서 총 10회 가량 진행했다.

제일약품 관계자는 “대한민국 37호 신약으로 개발된 자큐보정이 출시 이후 시장에서 큰 주목을 받고 있다”며 “전국 주요 도시들에서 진행한 자큐보 심포지엄에 총 1500여 명의 인원이 참석해 함께 자큐보의 우수성과 필요성을 확인할 수 있었다”고 전했다.

 

◇한국유나이티드제약, 세종시와 함께 기회발전특구 대규모 투자 추진

대통령직속 지방시대위원회가 세종시 첨단산업 거점 3곳을 기회발전특구로 최종 지정한 가운데, 첨단소재ㆍ부품사업화지구에 자리한 한국유나이티드제약이 대규모 투자에 나선다.

한국유나이티드제약은 지난 6일, 강원도 춘천에서 개최된 지방시대엑스포에 참석해 기회발전특구로 지정된 세종시와 투자협약을 체결했다. 

협약에 따라 한국유나이티드제약은 세종시에 총 638억원을 투자, 의약품 생산공장을 건립하고 일자리 창출에 나서기로 했다.

한국유나이티드제약은 최근 세종시 전동일반사업단지에 약 8000평의 부지를 매입, 공장을 신축할 예정이다. 

개량신약의 매출 증대에 대비해 선제적으로 생산능력 확대에 나선 것으로, 연말 착공해 2029년 완공을 목표하고 있다.

협약식에 참석한 한국유나이티드제약 강원호 대표는 “기회발전특구의 일원이 되어 영광으로 생각한다”며 “앞으로 지역 사회와의 상생을 통해 지역 경제 활성화 및 발전에 기여하겠다”고 포부를 밝혔다.

한편, 기회발전특구는 현 정부의 지방시대 핵심 정책으로 지방에 대규모 투자를 촉진하기 위해 수도권에서 지방으로 이전하거나 창업 또는 신·증설하는 기업들에게 다양한 혜택을 지원하는 제도다.

 

◇셀트리온, 스위스 제약 유통사 아이콘 인수
셀트리온이 스위스 제약 유통사인 ‘iQone Healthcare Switzerland(아이콘)’를 인수하면서 스위스 현지 의약품 직판에 본격 착수한다.

셀트리온은 이달 아이콘 인수 절차가 완료됐으며 인수 대금은 한화로 약 300억 원 규모라고 밝혔다. 

업무 효율성 및 마케팅 시너지 등을 종합적으로 고려해 셀트리온 헝가리 법인에서 인수하고 아이콘은 자회사 형태로 편입되는 구조다.

스위스는 높은 생활 수준을 바탕으로 인구 수 대비 비교적 큰 규모의 제약 시장을 형성하고 있으며, 높은 약가로 인해 매출 확대 잠재성이 높은 시장으로 평가된다. 

의약품 시장조사기관인 아이큐비아(IQVIA)에 따르면 스위스는 약 1,700억 원 규모의 인플릭시맙 시장을 비롯해 아달리무맙 1650억 원, 리툭시맙 500억 원 등 셀트리온 주요 제품들의 안정적인 매출 성과를 이끌 시장 환경을 갖추고 있다.

특히 아이콘은 현지에서 가장 빠르게 성장하고 있는 제약바이오 기업 중 하나라는 것이 사측의 설명이다

아이콘의 연매출 규모는 2022년 189억 원에서 2023년에는 296억 원을 달성, 전년 대비 57% 성장했다.

지난 2016년부터 셀트리온의 스위스 유통 파트너사로서 회사 제품에 대한 높은 이해도와 스위스 제약 산업에서의 경험을 모두 갖췄다는 강점도 갖고 있다는 평가다.

셀트리온은 이번 아이콘 인수를 통해 이미 구축된 현지 유통망과 전문 인력을 확보하게 돼 직판 성과를 빠르게 확대해 나갈 계획이다. 

또한 셀트리온 제품 외에도 아이콘에서 자체적으로 라이선스-인(License-in) 한 제품들의 판권도 적극적으로 활용해 매출 성장에 힘을 보탠다는 방침이다. 

셀트리온은 이번 인수를 통해 스위스 내 자사 제품의 처방 확대가 더욱 가속화 할 것으로 기대하고 있다.

사측에 따르면, 올 2분기 기준 스위스에서 램시마 제품군(IVㆍSC)은 61%(IQVIA)의 시장 점유율을 기록하는 등 판매 성과가 지속되고 있다. 

아이콘의 영업 강점과 브랜드 인지도는 그대로 유지하면서 직판 체제를 통해 탄력적인 가격 정책이 더해지는 만큼 판매 속도는 더욱 빨라질 것이란 기대다.

 셀트리온은 현지에서 아이콘 인수를 기념하는 행사를 개최하는 등 셀트리온의 스위스 직판 개시를 알리는 홍보 활동도 진행하면서 마케팅 효과를 극대화할 예정이다.

후속 제품들 역시 직판을 통해 보다 안정적인 영업 환경에서 빠르게 시장을 선점할 것으로 기대하고 있다.

특히 내년에 자가면역질환 치료제 ‘스테키마’(스텔라라 바이오시밀러), 안과질환 치료제 ‘아이덴젤트’(아일리아 바이오시밀러) 등이 출시를 앞두고 있어 치료 영역 확장 및 제품 포트폴리오 다변화를 통한 시너지가 기대된다는 설명이다.

셀트리온 유럽사업본부 유민혁 담당장은 “오랜 기간 스위스에서 손발을 맞춰온 아이콘을 성공적으로 인수하면서 과도한 시간 소요 없이 영업 활동에 지장이 없는 안전한 방향으로 직판 전환이 이뤄지게 돼 더욱 빠르게 처방을 확대해 나갈 수 있는 토대를 마련했다”며 “이번 아이콘 인수는 경쟁력 있는 로컬 기업을 인수하는 방식으로 유럽 사업 확장을 추진했다는 측면에서 큰 의미를 지니고 있는 만큼 실질적인 판매 성과로 이어질 수 있도록 최선을 다할 것”이라고 말했다. 

 

◇부광약품, 디지털브랜딩팀 신설

부광약품이 디지털브랜딩팀을 신설, 공식 유튜브 채널 운영을 확대하며 고객과의 소통을 강화하고 있다고 밝혔다. 

주요 콘텐츠는 AI 기반으로 제작했으며, ‘AI로 만든 움직이는 명화 시리즈’ 등 친숙한 작품들을 활용했다. 

대표적으로 모나리자와 진주 귀걸이를 한 소녀 등 명화에 부광약품의 대표 제품인 ‘시린메드’를 접목해 색다른 영상을 선보이고 있다. 

또한 점자 표기를 일찍부터 도입한 제약사로서 시각장애인을 배려하는 콘텐츠도 마련, ‘AI가 읽어주는 일반약 제품설명서 – 타세놀8시간이알서방정’ 등의 영상도 업로드했다. 제약업계에서 보기 드문 시도로, 구독자들에게 새로운 경험을 선사하고 있다는 설명이다.

또한, 부광약품은 창립 64주년을 기념, 타운홀 미팅 스케치 영상을 비롯해 과거 인기를 끌었던 일반의약품 광고를 재조명하는 콘텐츠도 게재하고 있다. 

이 외에도 투자자와의 소통을 강화하기 위해 3분기 컨퍼런스콜 IR자료도 제공, 투자자들이 보다 쉽게 부광약품에 접근할 수 있도록 편의성을 높였다.

부광약품 디지털브랜딩팀의 최창호 부장은 “유튜브 채널이 영상 콘텐츠 플랫폼을 넘어 검색 플랫폼으로 변화함에 따라, 소비자와의 소통을 한층 강화하고 있다”면서 “AI 등 신기술을 활용해 효율적이면서 빠른 컨텐츠 생성을 진행하고 있다”고 소개했다.

나아가 “앞으로도 신선하고 유익한 콘텐츠로 소비자와의 접점을 확대해 나가며, 다양하고 새로운 시도를 통해 제약사 유튜브 채널의 선두주자로 자리매김할 것”이라고 전했다.

한편, 부광약품은 유튜브 채널 운영 확대를 기념하여 15일부터 약 2주일간 구독자를 대상으로 이벤트를 진행할 예정이다.